2025.09.15
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一、B2B2C商城系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)概述
B2B2C電商系統(tǒng)又叫多商戶商城系統(tǒng)，顧名思義，前面一個(gè)B指的是品牌方或者商品廠家，可以提供商家渠道或者銷售平臺(tái)，中間的B指的是負(fù)責(zé)銷售商品或者提供服務(wù)的企業(yè)，注意這里也是企業(yè)，只是說面對終端消費(fèi)者的，C則終端的用戶，購買商品或者服務(wù)。我們可以拆分成兩個(gè)，一個(gè)是B2B，一個(gè)是B2C,對于B端企業(yè)來說，需要考慮到B端企業(yè)的銷售產(chǎn)品需求、采購訂貨需求、庫存管理、門店管理等功能，同時(shí)需要考慮C端消費(fèi)者的線上購物體驗(yàn)，需要設(shè)計(jì)豐富營銷工具。
二、B2B2C電商系統(tǒng)的市場
隨著傳統(tǒng)電商紅利逐漸消失以及線下營銷和渠道成本升高，開發(fā)一款B2B2C電商系統(tǒng)，把生成商、渠道商、終端消費(fèi)者整合起來，分工協(xié)作，平臺(tái)方負(fù)責(zé)推廣運(yùn)營，幫助渠道商構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道商入駐平臺(tái)銷售產(chǎn)品，更大化發(fā)揮每個(gè)角色價(jià)值。
三、傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)B2B2C電商系統(tǒng)業(yè)務(wù)模式
1、自營：很多企業(yè)特別是工廠，產(chǎn)品銷售主要是依靠下面的渠道商或者加盟商銷售，對于這種企業(yè)來說，開發(fā)一款B2B2C電商系統(tǒng)主要自營為主，顧名思義，就是平臺(tái)入駐商家都是銷售的自己產(chǎn)品，不同的加盟商入駐進(jìn)來拿貨價(jià)不同，對于這種模式來說，平臺(tái)負(fù)責(zé)商品的管控，價(jià)格根據(jù)加盟商的層級劃分。
2、招商：這種模式類似淘寶，平臺(tái)主要負(fù)責(zé)做商家的招商入駐，產(chǎn)品是商家自己上傳，商家可以繳納一定會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)給平臺(tái)，這種模式對商家限制少，不過商家需要自己負(fù)責(zé)商品售后、物流等，包括商家需要有自己庫存，平臺(tái)只需要提供的運(yùn)營、推廣服務(wù)，對于平臺(tái)來說，也是一種輕資產(chǎn)的模式。
3、自營+招商：這種模式結(jié)合前面兩種模式優(yōu)點(diǎn)，平臺(tái)上既有一部分商家可以賣自己的商品，同時(shí)會(huì)有加盟的商家銷售平臺(tái)的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)商家提供推廣和代運(yùn)營的服務(wù)，這種模式作為平臺(tái)來說盈利模式豐富，但是對平臺(tái)運(yùn)營支撐能力要求比較高。
四、B2B2C電商系統(tǒng)主要盈利模式？
入駐服務(wù)費(fèi)：作為商家入駐平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)商家入駐收取一定的服務(wù)費(fèi)，平臺(tái)可以提供包括店鋪裝修或者代運(yùn)營等服務(wù)，商家可以繳納一定費(fèi)用。
商品銷售傭金：商家入駐平臺(tái)后，平臺(tái)會(huì)通過線上推廣引流，進(jìn)入平臺(tái)的用戶購買了商家的商品后需要支付一部分的手續(xù)費(fèi)給到商家。
自營銷售產(chǎn)品：對于自營平臺(tái)來說，產(chǎn)品是平臺(tái)提供，入駐商家負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，平臺(tái)收入主要產(chǎn)品銷售收入來源。
廣告推廣費(fèi)用：作為入駐到平臺(tái)的商家，隨著后期用戶和商家數(shù)量增加，平臺(tái)可以開設(shè)一些廣告位，商家如果想優(yōu)先在廣告位展示，需要支付一定推廣金額，平臺(tái)可以優(yōu)先展示推廣商家。
平臺(tái)資金沉淀：現(xiàn)在絕大多數(shù)B2B2C電商系統(tǒng)，用戶在線上支付的金額首先是由平臺(tái)統(tǒng)一賬戶管理，然后根據(jù)線上跟客戶談好的帳期定期財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬給商家，所以對于平臺(tái)來說，隨著資金的增多也會(huì)產(chǎn)品收益，這也是一部分收益來源。用戶可以直接發(fā)布的采購需求，能夠快速找到供貨方。
會(huì)員費(fèi)：商家除了入駐到平臺(tái)銷售商品，根據(jù)不同行業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化需求，比如商家在平臺(tái)可以發(fā)布自己需求，其他商家可以進(jìn)行接單，類似這種，平臺(tái)可以設(shè)置不同的商家會(huì)員等級，不同的等級權(quán)限不同，商家需要充值成為會(huì)員才能享有增值服務(wù)。
B2B2C電商系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)具備哪些功能？
用戶端小程序+APP（C端）：
1、商城購物：用戶在平臺(tái)可以首先查看商品分類，這樣用戶可以快速找到自己想要商品；同時(shí)用戶商品下單流程盡量簡化，同時(shí)包括購物車、客服、物流等功能。
2、限時(shí)秒殺：對于商家和平臺(tái)來說，快速消化庫存尤為重要。平臺(tái)可以開設(shè)限時(shí)秒殺的專場活動(dòng)，通過活動(dòng)促銷幫助商家去庫存。
3、店鋪展示：用戶在購買商品時(shí)客戶查看店鋪的詳情和介紹，包括店鋪所有的商品、店鋪評價(jià)、物流評分、售后服務(wù)等，用戶可以通過數(shù)據(jù)找到匹配的商家，
4、邀請好友：用戶可以通過好友注冊購買商品，幫助平臺(tái)推廣更多用戶，好友購買成功后，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)傭金或者優(yōu)惠劵，幫助平臺(tái)拉新。
商家端PC（B端）：
1、商品管理：入駐商家可以在APP上管理自己商品的上下架，編輯商品的規(guī)格和屬性，同時(shí)有獨(dú)立的PC后臺(tái)可以發(fā)布自己商品信息。
2、訂單管理：入駐商家在APP和PC端上面直觀查看所有的訂單的狀態(tài)，包括付款、發(fā)貨、物流信息，可以對訂單狀態(tài)進(jìn)行處理跟蹤。
3、銷售數(shù)據(jù)：按照時(shí)間每天、每月時(shí)間篩選第一時(shí)間查看銷售數(shù)據(jù)情況，同時(shí)可以查看整體的盈利和經(jīng)營數(shù)據(jù)，對于B端企業(yè)來說，數(shù)據(jù)分析能夠幫助企業(yè)更好經(jīng)營。
4、庫存管理：商家需要管理自己的商品的出庫和入庫明細(xì)，平臺(tái)可以記錄商品庫存信息，幫助商家預(yù)測商品庫存。
5、客服：對于入駐商家，既要像上游采購商品，又需要向下游銷售商品，平臺(tái)需要提供專業(yè)的溝通工具，商家可以通過文字、圖片、語音隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通。
平臺(tái)PC總后臺(tái)：
1、權(quán)限管理：總平臺(tái)根據(jù)自己運(yùn)營需求可以劃分權(quán)限，對不同管理人員進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，包括人員的角色管理。
2、數(shù)據(jù)管理：數(shù)據(jù)包括商家數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、交易流水?dāng)?shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、用戶瀏覽數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析對平臺(tái)后期精細(xì)化運(yùn)營提供幫助。
3、商家管理：平臺(tái)統(tǒng)一集中管理所有入駐店鋪信息，包括店鋪基本信息、商品信息、銷售數(shù)據(jù)，可以禁用、審核。
4、商品管理：平臺(tái)統(tǒng)一集中管理商家所有的商品，可以商品進(jìn)行審核，平臺(tái)自己可以發(fā)布商品，包括商品的信息、規(guī)格、sku等。
5、財(cái)務(wù)管理：平臺(tái)對整體收入以及流水明細(xì)查看，另外需要設(shè)置好分帳規(guī)則，根據(jù)不同的商家層級設(shè)計(jì)分賬比例，然后通過第三方平臺(tái)做自動(dòng)結(jié)算。
【感豪信息】專注為大中型企業(yè)提供電商系統(tǒng)和系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)的供應(yīng)商，目前公司產(chǎn)品涵蓋b2c電商系統(tǒng)、b2b2c多商戶入駐系統(tǒng)、b2b訂貨系統(tǒng)、s2b電商系統(tǒng)、s2b2c電商系統(tǒng)、跨境電商系統(tǒng)、多語言電商系統(tǒng)（獨(dú)立站）、O2O電商系統(tǒng)、新零售電商系統(tǒng)等電商交易類的商城系統(tǒng)，長期為中大型企業(yè)打造商業(yè)化、數(shù)據(jù)化、智能化的互聯(lián)網(wǎng)電商解決方案。
